Pemasaran Real Estat di Pasar Mewah

Karena pasar real estat di AS perlahan-lahan terus mendapatkan kembali pijakannya, banyak agen melihat saat ini sebagai peluang untuk mendefinisikan ulang pasar mereka. Dengan begitu banyak agen yang mengabaikan - atau setidaknya secara signifikan mengurangi - sistem pemasaran mereka untuk menghemat uang, yang lain melompat untuk memanfaatkan kekosongan pemasaran. Dengan kata lain, mereka mengambil pendekatan ofensif untuk menempatkan diri pada posisi prima ketika pasar mulai naik

Di sebagian besar wilayah Kanada, di sisi lain, pasar tetap panas dan agen mencari cara terbaik untuk mengembangkan bisnis mereka. Mereka ingin memperluas jangkauan pemasaran mereka dan memaksimalkan peluang pendapatan. Baik itu di AS atau Kanada, sejumlah agen yang kami ajak bicara yakin bahwa sekaranglah waktunya untuk melakukan transisi ke pasar ultra-high-end.

Secara tradisional, real estat mewah adalah salah satu segmen pasar yang paling sulit untuk dicoba dan dimasuki. Mengapa? Ada beberapa alasan umum. Bisa jadi keberadaan agen dominan yang sudah berlindung di komunitas atau fakta bahwa setiap orang sudah memiliki rekan dalam bisnis real estat. Mungkin karena agen itu sendiri tidak memiliki kesabaran untuk bekerja di pasar yang umumnya bergerak lebih lambat (lebih sedikit transaksi yang harus dilakukan, persaingan yang lebih ketat, dan proses penjualan yang lebih lambat). Bisa jadi mereka sama sekali tidak siap menghadapi tantangan unik yang ditimbulkan oleh pasar kelas atas real estate developer indonesia .

Menurut pengalaman saya, biasanya kombinasi dari alasan-alasan inilah yang mencegah sebagian besar agen menjadi sukses dalam real estat mewah. Ada banyak hal yang perlu Anda ketahui sebelum Anda melakukan lompatan kuantum ke kisaran harga berikutnya. Kami telah menyusun daftar lima faktor yang akan membantu Anda memutuskan apakah pindah ke real estat mewah tepat untuk Anda.

# 1. Ketahui Apa yang Anda Peroleh

Agen sering kali membuat lompatan buta ke real estat mewah karena mereka berpikir di situlah "tempat uang berada". Tentu saja, ini matematika sederhana. Jika Anda mendapatkan pembagian yang sama, ada gunanya mendaftar rumah dengan harga jual lebih tinggi. Secara teori, Anda dapat menghasilkan lebih banyak uang dengan melakukan lebih sedikit transaksi. Di satu sisi, itu benar, tetapi jika Anda terjun ke real estat mewah dengan mentalitas ini, Anda mungkin ditakdirkan untuk gagal.

Ya, pendapatan per transaksi Anda naik secara signifikan. Itu bagus, tetapi sering kali ada serangkaian tantangan baru yang diperkenalkan saat bekerja di pasar kelas atas: taruhan kompetitif jauh lebih tinggi, lingkaran sosial jauh lebih tertutup, politik berbeda, dan ada banyak faktor lain yang akan saya jelaskan secara keseluruhan. artikel ini. Selain itu, biaya pemasaran dan servis umumnya lebih tinggi ketika berhadapan dengan rumah mewah dan klien. Baik pembeli maupun penjual mengharapkan lebih banyak dan menuntut lebih banyak dan properti itu sendiri membutuhkan lebih banyak perhatian (pemasaran, pementasan, fotografi, dll.) Untuk menarik kerumunan yang lebih canggih.

Carol Barkin dari Toronto, Ontario telah menjadi Perwakilan Penjualan yang sukses selama 20 tahun, tetapi ia membutuhkan beberapa waktu untuk membangun bisnisnya di pasar kelas atas (baik di kota maupun di pasar rekreasi tepi danau sekitar satu jam di luar Toronto). "Bagi saya, tantangan terbesar adalah membuat hubungan pertama itu," katanya. "Mereka sudah memiliki hubungan sosial yang erat dan tahu bagaimana mendapatkan apa yang mereka inginkan, jadi membangun hubungan adalah masalah kepercayaan. Penting untuk berhubungan dengan klien sebagai teman dan rekan yang membantu, tidak hanya menampilkan diri Anda sebagai penyedia layanan."

# 2. Sabar, Sabar, Sabar

Jelas bahwa real estat kelas atas adalah hewan yang berbeda dari pasar perumahan tradisional. Ini cenderung bergerak lebih lambat. Umumnya, ada lebih sedikit rumah di pasar pada waktu tertentu dan ada lebih sedikit pembeli di luar sana yang mampu membeli properti mahal tersebut. Taruhannya lebih tinggi untuk semua orang yang terlibat. Jadi rata-rata, dibutuhkan waktu lebih lama untuk menjual salah satu rumah ini. Selain itu, ada banyak persaingan di luar sana untuk mendapatkan properti dalam jumlah terbatas, sehingga sering kali membutuhkan lebih banyak kesabaran untuk masuk ke pasar dan membangun basis klien yang kuat.

Ini benar-benar kasus di mana akhir biasanya membenarkan cara jika Anda memiliki pemahaman dan komitmen yang tepat. Meskipun daftar lebih sulit didapat dan membutuhkan waktu lebih lama bagi mereka untuk menjual, cek besar di akhir transaksi bermanfaat . Tapi tidak semua agen rela menunggu lebih lama di sela-sela pemeriksaan komisi. Seringkali, rintangan inilah yang menghentikan langkah mereka.

"Dalam pengalaman saya di real estat kelas atas, enam bulan di pasar bukanlah apa-apa. Rata-rata, lebih seperti sembilan bulan untuk sebuah listing untuk dijual," kata Robin. "Juga, jika mereka tidak benar-benar termotivasi untuk menjual, Anda akan membuang banyak waktu dan uang untuk pemasaran. Dalam beberapa kasus, saya akan menyesuaikan tingkat komisi saya sehingga biaya pemasaran ditanggung oleh penjual. Ini membantu untuk mengimbangi waktu yang diperlukan untuk menjual. Anda juga tidak boleh masuk ke real estat mewah tanpa uang di bank. Ini adalah proses jangka panjang untuk membangun bisnis Anda dan saya